Szkolenia sprzedażowe - InSpire

Cel szkolenia:

Poznanie nowoczesnych zasad sprzedaży zgodnych z Perswazyjnym Formatem Sprzedaży. Rozwijanie umiejętności składania deklaracji potencjału. Uświadomienie najczęściej popełnianych błedów podczas rozmów i spokań z klientami. Wypracowanie standardów sprzedaży swojej oferty.

Terminy:

24-25 czerwca 2010)

Miejsce:

Kraków, ul. Piłsudskiego 6, sala szkoleniowa INSPIRE, II piętro

Cena: 

1290,- zgłoszenie do 18 czerwca

1450,- zgłoszenie po 18 czerwca

Cena obejmuje:

16 godzin warsztatów, materiały szkoleniowe, certyfikat, przerwy kawowe, obiady.

W celu zapewnienia jak najwyższej jakości oraz formy warsztatowej liczba uczestników ograniczona do 12 osób! Decyduje kolejność zgłoszenia.

Rabat w wysokości 10% w przypadku uczestnictwa 2 lub więcej osób!

Trenerzy:

Lidia Poradzisz - trener, coach kadry menedżerskiej i specjalistów, konsulant. Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie leadership, treningów rozwoju osobistego, rozwoju firmy pod kątem budowania zespołów i skutecznej komunikacji. Specjalizuje się we wdrażaniu systemów podnoszących efektywność zespołów. Zrealizowała ponad 700 dni warsztatowych dla m.in. Południowego Koncernu Węglowego, PeKaO, TAI, BP Polska, BOŚ, TP, Polpharma, Zentiva, Janssen-Cilag.

Jarosław Gietner - trener, coach, konsultant stosujący zasadę "praktycy praktykom". Posiada wieloletnie doświadczenie na stanowiskach menedżerskich w strukturach korporacyjnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw. Przygotował i zrealizował proaktywny coaching dla kilkudziesięciu menedżerów oraz ponad 500 dni warsztatowych dla m.in.: Delphi Poland, Tri Poland, ABB, Tesco Polska, ING, Rafineria Gdańska, Daimler Chrylser, Caparol Polska, Mercedes-Benz Polska, Makrum.

Więcej informacji o trenerach w zakładce Trenerzy

Program szkolenia

1. Perswazja - etyczne wywieranie wpływu

- Etyka w sprzedaży

- Różnica między manipulacją a perswazją

- Siła perswazji w sprzedaży

2. Nowy rynek i nowoczesna sprzedaż

- Oczekiwania klientów wobec handlowców

- Sprzedaż perswazyjna - czy da się tego  nauczyć

- Cechy sprzedawcy na nowym rynku

- Krytyczne umiejętności nowoczesnego handlowca

3. Zasady perswazyjnej komunikacji w kontakcie z klientem

- Komunikacja sprawna a skuteczna

- Narzędzia skutecznej komunikacji

- Kanały porozumiewania się i zasada dostrajania

- Co mówi mowa ciała klienta

- Matryca aktywnego umysłu a sprzedaż

4. Co wyznacza efektywność w sprzedaży

- Uniwersalny model sprzedaży

- Gdzie skuteczny handlowiec kieruje swój czas i energię

- Planowanie wizyt - czy warto

- Historia klienta punktem wyjścia w planowaniu pracy

- Metoda SMART w planowaniu wizyt u klienta

5. Rola standaryzacji pracy handlowców

- Standardy pracy działu handlowego

- Perswazyjny Format Sprzedaży

- Definiowanie deklaracji potencjału firmy

- Metoda sondowania i kreowania potrzeb klienta

- Zasada: Potrzeba Cecha Korzyść

- Język korzyści

- Zastrzeżenia klienta jako element procesu sprzedaży

6. Sesja konsultacyjna

uczestnicy odnoszą wypracowaną wiedzę do własnej praktyki

 i wypracowują indywidualne standardy sprzedażowe swojej oferty

Metodologia:

Warsztaty skonstruowane są według następujących proporcji:

- teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia                                                           - 20%

- ćwiczenia indywidualne i zespołowe, i odgrywanie ról, fragmenty filmów, case study - 80%

Szkolenia sprzedażowe to propozycja skierowana do wszystkich pracowników działających w strukturach sprzedaży począwszy od asystentów, przez menedżerów, aż po dyrektorów. Szkolenia sprzedażowe to doskonała szansa na podniesienie swoich kwalifikacji i zdobycie wiedzy niezbędnej do osiągnięcia zarówno sukcesu zawodowego, jak również osobistego. Inwestycja w szkolenia to doskonała decyzja, która także kształci postawy i rozbudza inwencję oraz zaangażowanie.