Cel szkolenia:

Nabycie umiejętności formułowania standardów sprzedaży dla swojego zespołu. Rozwijanie umiejętności udzielania prawidłowej informacji zwrotnej. Uświadomienie najczęściej popełnianych błędów podczas zarządzania zespołem handlowców.

Terminy:

27-28 października 2010

Miejsce:

Kraków, ul. Piłsudskiego 6, sala szkoleniowa INSPIRE, II piętro

Cena: 

1390,- zgłoszenie do 21października

1550,- zgłoszenie po 21 października

Cena obejmuje:

16 godzin warsztatów, materiały szkoleniowe, certyfikat, przerwy kawowe, obiady.

Nocleg:

W celu zapewnienia jak najwyższej jakości oraz formy warsztatowej liczba uczestników ograniczona do 12 osób! Decyduje kolejność zgłoszenia.

Rabat w wysokości 10% w przypadku uczestnictwa 2 lub więcej osób!

Trenerzy:

Lidia Poradzisz - trener, coach kadry menedżerskiej i specjalistów, konsulant. Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie leadership, treningów rozwoju osobistego, rozwoju firmy pod kątem budowania zespołów i skutecznej komunikacji. Specjalizuje się we wdrażaniu systemów podnoszących efektywność zespołów. Zrealizowała ponad 700 dni warsztatowych dla m.in. Południowego Koncernu Węglowego, PeKaO, TAI, BP Polska, BOŚ, TP, Polpharma, Zentiva, Janssen-Cilag.

Jarosław Gietner - trener, coach, konsultant stosujący zasadę "praktycy praktykom". Posiada wieloletnie doświadczenie na stanowiskach menedżerskich w strukturach korporacyjnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw. Przygotował i zrealizował proaktywny coaching dla kilkudziesięciu menedżerów oraz ponad 500 dni warsztatowych dla m.in.: Delphi Poland, Tri Poland, ABB, Tesco Polska, ING, Rafineria Gdańska, Daimler Chrylser, Caparol Polska, Mercedes-Benz Polska, Makrum.

Więcej informacji o trenerach w zakładce Trenerzy

Program szkolenia

1. Coaching handlowy - wprowadzenie

- Coaching jako skuteczne narzędzie wspierania efektywności zespołów sprzedażowych

- Cechy dobrego coacha

2. Rola standaryzacji pracy handlowca a coaching

- Standardy sprzedaży

- Perswazyjny Format Sprzedaży

- Standardy sprzedaży a coaching

3. Coaching jako metoda rozwoju kompetencji sprzedażowych

- Kontinuum rozwoju handlowców

- Dlaczego handlowcy nie lubią podwójnych wizyt

- Intensywność pracy w terenie

4. Coaching sprawy praktyczne - przygotowanie do coachingu

- Etapy coachingu

- Zasady udzielania informacji zwrotnej

- Filozofia "kaizen" w coachingu

5. Błędy coachingu handlowego

- Coaching jako wizyta kontrolna

- Udzielanie informacji zwrotnej przy kliencie

- Ingerencja coacha w proces sprzedaży

6. Sesja konsultacyjna

uczestnicy odnoszą wypracowaną wiedzę do własnej praktyki

 i wypracowują indywidualne standardy sprzedażowe i coachingu dla swoich zespołów

Metodologia:

Warsztaty skonstruowane są według następujących proporcji:

- teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia                                                           - 20%

- ćwiczenia indywidualne i zespołowe, i odgrywanie ról, fragmenty filmów, case study - 80%